Planeación estratégica de
desarrollo de negocios
Para el área de desarrollo de negocios, la metodología que usamos radica en un proceso de planeación, proyección y prospección de ventas, el cual resultará en proyectos concretos a ejecutar. Todos los proyectos planteados estarán enmarcados en una metodología de gerencia de proyectos y tendrán metas, fases e indicadores.
Metodología UpWyse:
A través de un taller dinámico de desarrollo de negocios y de recopilación de información adicional, identificaremos los atributos necesarios para la construcción de una estrategia de ventas coherente y efectiva.
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El equipo UpWyse entrará a hacer un análisis del mercado en el país donde opera nuestro cliente, en la región y a nivel global, así como de los principales motivadores de compra para su mercado objetivo y de las mejores prácticas internacionales de desarrollo de negocios, dependiendo del segmento del sector legal.
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Se preparará y presentará un documento que servirá como carta de navegación, el cuál incluirá todos los hallazgos, conclusiones y recomendaciones de las etapas 1 y 2. Asimismo, incorporará estrategias y actividades encaminadas a crear y/o fortalecer un proceso comercial basado en los siguientes frentes:
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UpWyse se encarga, mes a mes, de liderar la ejecución de los proyectos y tareas consignados en el plan de desarrollo de negocios. Asimismo, hacemos las actualizaciones que sean necesarias.
Mensualmente, presentamos un plan de cliente con el objetivo de que estén permanentemente actualizados sobre el estado de ejecución del plan de desarrollo de negocios y los resultados obtenidos, y programamos reuniones periódicas de seguimiento.
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