Artículo escrito por: Alejandra Rojas
Aplicar a los rankings no es una competencia de quién redacta más bonito el formulario.
“Tenemos que contar mejor los casos.”
“Tenemos que vender mejor al equipo.”
“Hay que hacer que los matters suenen más sofisticados.”
“El submission del año pasado no quedó suficientemente fuerte.”
Los rankings serios, no rankea ni evalúa submissions. Rankea prácticas, abogados, y su posicionamiento en el mercado.
Claro que importa cómo seleccionas los matters. Importa cómo los describes. Importa seleccionar bien referees. Importa entender la metodología y saber presentar correctamente las fortalezas de la práctica. No estoy diciendo que uno puede mandar cualquier mamarracho.
Pero el submission organiza, evidencia y comunica una realidad que ya debería existir. No la puede fabricar en papel.
Puedes tener una narrativa espectacular digna de un premio nobel de literatura, pero si detrás no hay asuntos competitivos, clientes relevantes, reconocimiento individual, profundidad de equipo y reputación de mercado, la capacidad de la redacción para cambiar el resultado llega hasta dónde puede llegar. Es como ponemos el disfraz de la práctica que queremos ser, y negarnos a la práctica qué somos.
El ranking funciona como un espejo: Nos muestra la percepción que el mercado tiene sobre nosotros, y no necesariamente nos devuelve la imagen que construimos de nosotros mismos en el submission.
Si la firma lleva tres, cuatro o cinco años presentando una práctica y el resultado sigue siendo exactamente el mismo, posiblemente el problema del próximo submission no se resuelve buscando mejores adjetivos. Hay que mirarse al espejo sin el disfraz y el exceso de maquillaje.
¿Estamos participando en los asuntos más complejos/relevantes del mercado?
¿Estamos captando asuntos mejores que los del año anterior?
¿El mercado reconoce a nuestros abogados como referentes?
¿Qué dicen clientes y competidores de nosotros?
Primero construyes una práctica rankeable. Después construyes un submission capaz de demostrarlo. Antes de preguntarnos cómo escribir mejor el submission del próximo año, deberíamos preguntarnos qué estamos haciendo este año para tener una mejor historia que contar.